米菲新零售 | 你代理流失率高的常见原因分析

年底了许多的团队开端动荡、脱离、丢失为什么署理会丢失?署理丢失率高的中心原因是什么?怎样避免署理丢失?怎样有效留住署理?不论你是品牌方还是团队长,这都是你迫切要处理的问题。相关米菲纸尿裤署理课程推荐:米菲纸尿裤署理公开课

代理培训
1、上家不会教:没有用心带好每一个署理,缺乏实用扶持

第一个中心原因便是上家不会教。新署理加入团队后,最重要的便是你去带他,关于许多小白来说,他短少办法,你不去教他,就很简单失掉决心,导致简单丢失。我经常讲的一句话:只要办法的复制才干够发作成果的裂变,要想让署理的成绩裂变起来,有必要要把办法层层地复制下去,层层地传达下去,才有或许让成果发作裂变,把成绩变好。

试想一下当你署理加入后,有没有系统的办法?系统的帮扶?有没有用心教他们怎样找到第一批种子用户?有没有用心的去教他们学好产品专业知识?有没有建立一套新人进入流程?

假如没有,署理丢失也在所难免。新署理加入前都是充溢等待的,假如加入后希望没有达到,办法没有辅导到位,意味着就会失掉决心导致丢失。所以团队丢失率高的首要原因便是你不会教,或者说你没有用心教,没有起到一个团队领袖的职责。

负职责的团队领袖,署理进来后必定会先摸清楚署理状况,至少跟署理沟通20分钟,了解他的状况:才能、资源、专长。然后帮他整理资源,告知他第一步、第二步、第三步应该怎样做。只要这样,署理才干出货,出货了才会有决心,有决心才会继续尽力,继续尽力才会多出货,良性循环。

比如说新人进入流程,关于新人来说,要做好三步。

第一步便是接待工作。办授权、体验产品、了解产品。

第二步便是触摸了解。让他添加公司资料号,团队资料号,品牌大众号,告知他怎样使用产品,让他学习产品专业知识,学完后一对一演练,直至熟练。

第三步新人七天训练。许多团队或许都有做新人训练,但许多都是在走过场,课程真正专业的很少,不行精密,不行专业,很难复制,内容必定要实战真实实用,必定要精密精密再精密。署理听完了后知道第一步怎样做,第二步怎样做,第三步怎样履行。
只要你负起这份职责,团队才有或许快速壮大,用心地带好每一位署理,怠慢脚步去招新署理,对你的团队继续发展更有利。把老署理服务好,把老署理的才能提高起来,让老署理去快速裂变,这样的团队才健康。有时分慢便是快,用心的去带好每一位署理,署理丢失率自然会大大下降。

处理方案:用心的扶持:怠慢招新,用心带好每位署理,健康裂变。

2、自己不会做:从没做过销售,从没带过团队,缺乏办法

第二个中心原因便是自己不会做。因为许多微商都是宝妈或者年轻集体,他们从来没有做过销售,也没做过微商,连朋友圈都不知道怎样打造,乃至都不知道怎样去跟客户聊天等。所以需要训练,训练完还需要检查总结,因为他们在履行的过程中,会有误差,或许只能吸收60%。这个时分就需要你去做好监督检查工作,帮他纠正过错,给予定见,让他一步一步走上正轨。

一切的训练内容都要形成标准化、系统化、流程化,乃至形成傻瓜式的操作文档,告知他怎样一步步的去做,把误差率降至最低。

处理方案:继续的学习:不断学习新的办法,给署理不一样的东西。

作为团队长,你要想给署理继续不断的输出营养,就要高标准的要求自己,需要继续不断地去学习,只要这样你才干够带给署理不一样的东西。

过去我触摸了一些安于现状的的团队长,他们觉得当下的成绩现已很好了,没有危机感,等团队成绩极速下滑时才意识到问题存在,为时已晚。许多问题或许你还没有意识到,可是当它真正发作的时分,为时已晚,你想做出任何的挽救动作现已来不及了。要未雨绸缪,提早打好本身的根底。
许多时分出现问题原因在本身,我经常说:“没有办法你可以怪老大,可是有办法不履行只能怪自己”。许多品牌方、团队长第一步都没有做好,也便是你给的办法还不行,你给他办法还是三年前的,短少流程,短少标准,短少系统,假如你能真正把这套系统建立起来,必定可以让署理创造数十倍的成绩,因为办法的快速复制,必定会发作成绩的快速裂变。

 

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